“戦略パートナー”としてのヘッドハント

先日、私の投稿を読んでくれた中国・重慶在住のヘッドハンターの方と意見交換しました。

その時感じたのは、日本のヘッドハンターは、

今後進出してくる中国企業と一緒に来る中国系ヘッドハンターより、

高い価値を提供できるのか？

彼と話し、そんな事を考える機会になりました。

彼は、中国・香港・東南アジアを同じ中華文化圏を横断して仕事をされており、

且つ、日本や韓国企業への理解も深く、クライアントとの信頼関係を築きながら、

海外案件まで支援されている印象でした。

1990年代、中国ローカル系ヘッドハンティング会社の多くは、

・規模も小さい

・経験も浅い

・人脈で履歴書を集める

という、“仲介業”に近い存在だったと思います。

しかし現在、中国ヘッドハンティング業界は急速に進化しています。

今では、

・中央国有企業（央企）

・地方国有企業（国企）　が主要顧客になりつつあり、

50万元、100万元、200万元規模のリテイナー案件も存在しているそうです。

さらに、「専精特新企業（国家重点育成のニッチトップ企業）」の台頭により、

ヘッドハンター自身にも高い専門性が求められるようになっています。

つまり、ヘッドハンターの価値は、単なる“人材検索”から、

“戦略パートナー”へ変わり始めているようです。

ヘッドハンターの本質的価値は、

「技術」+「人間理解」ではないでしょうか？

・候補者の人生観

・家族事情

・キャリア動機

・価値観

を理解し、さらに、

・人材

・経営戦略

・企業文化

まで理解できるか。そこが今後、より重要になると思います。

そして次の大きな流れは、“中国企業と共に海外へ出る”こと。

中国企業のグローバル展開は急加速しており、今後、中国系ヘッドハンターも更に海外・日本へ進出してくる可能性が高いです。

その時、日本のヘッドハンターは、どのような価値を提供できるのか？

日本企業特有の：

・組織文化

・稟議構造

・長期雇用感覚

・現場との調整

・経営との橋渡し

まで含めて、どこまで深く入り込めるのか。ヘッドハンターとして、大きな課題です。