“即戦力かポテンシャルか”

面接の場に立ち会うと、つい見てしまうポイントがあります。

「この候補者は即戦力か？」

「それともポテンシャル採用か？」

そして面談後、面接官につい聞いてしまう。

「この方、どちらで見ていましたか？」

採用現場では、常に「今」と「未来」の両方が見られています。

即戦力人材は、

入社後すぐに案件へ投入でき、一定の成果を出せる可能性が高い。

教育コストも比較的低い。

例えば、自動車業界経験が長く、年齢も高めの人材。

現場感もあり、既存プロジェクトへ入りやすい。

一方で、ポテンシャル採用は違う。

OJTや伴走、現場での育成が前提になる。

例えば、若年層で、自動車開発経験はまだない人材もいる。

しかし、吸収力や伸びしろがある。

だから面接官は、単にスキルだけを見ているわけではない。

「今走っている案件に入れられるか？」

 という視点と同時に、

「この人は3年後、組織を支える存在になるか？」も見ている。

特にSDV・DX領域では、

案件優先になるほど、即戦力ニーズは高まる。

しかし、即戦力だけを追い続けると、

組織の裾野は広がらない。

現場は「教育する余裕がない」と言う。

経営は「育成しないと未来がない」と考える。

採用とは、この矛盾の中で常に行われている。

だから本当に重要なのは、

 “即戦力かポテンシャルか”

ではなく、

「案件」と「育成」のバランスを、

企業としてどう設計するか。

そこに、これからの組織力の差が出てくるのでしょう。